چگونه محصول مناسب برای معرفی انتخاب کنیم؟
ChawkKala · ۲۴ عقرب ۱۴۰۵
انتخاب محصول، نیمی از موفقیت در بازاریابی همکاری است. محصول درست را حتی با متن ساده می‌شود فروخت؛ محصول نادرست را با بهترین متن هم نه. این‌ها معیارهایی است که پیش از انتخاب باید در نظر بگیرید.
۱. مخاطب شما به آن نیاز دارد؟
اول به آدم‌هایی فکر کنید که پیام شما را می‌بینند. محصل هستند؟ خانواده‌دارند؟ کاسب‌اند؟ محصولی را انتخاب کنید که به زندگی واقعی آن‌ها مربوط باشد.
- محصلان: مبایل اقتصادی، هدفون، لپ‌تاپ دست‌دوم، کتاب
- خانواده‌ها: لوازم آشپزخانه، لباس کودک، لوازم برقی خانه
- کاسب‌ها: ترازو، پرینتر، لوازم دفتری
۲. خودتان آن را می‌شناسید؟
وقتی محصولی را خودتان استفاده کرده‌اید یا درباره‌اش خوب می‌دانید، توضیح‌تان طبیعی‌تر و قانع‌کننده‌تر است و به سؤال‌ها بهتر جواب می‌دهید.
۳. فروشگاه معتبر است؟
اگر فروشگاه کالا را دیر بفرستد یا جنس بد بدهد، خریدار از شما ناراحت می‌شود. پیش از معرفی، صفحه‌ی فروشگاه را ببینید، نظرات مردم را بخوانید و اگر توانستید، یک بار خودتان خرید کنید.
۴. قیمت منصفانه است؟
مردم قیمت‌ها را مقایسه می‌کنند. اگر همان کالا در بازار ارزان‌تر باشد، فروش اتفاق نمی‌افتد و اعتماد هم آسیب می‌بیند.
۵. پورسانت ارزش زحمت را دارد؟
پورسانت را با قیمت محصول با هم ببینید. ۱۰ فیصد از یک کالای ۵۰۰ افغانیگی، ۵۰ افغانی است؛ ۳ فیصد از یک لپ‌تاپ ۴۰٬۰۰۰ افغانیگی، ۱٬۲۰۰ افغانی. ولی کالای ارزان راحت‌تر فروخته می‌شود. ترکیبی از هر دو داشته باشید.
۶. ارسال به ولایت مخاطبان شما دارد؟
اگر بیشتر مخاطبان شما در هرات هستند و فروشگاه فقط در کابل ارسال دارد، فروش سخت می‌شود. در ChawkKala ولایت فروشگاه و امکان ارسال در صفحه‌ی هر آگهی مشخص است و می‌توانید آگهی‌ها را بر اساس ولایت فیلتر کنید.
۷. فصل و مناسبت
محصولات فصلی را در زمان درست معرفی کنید: بخاری و کمپل در خزان، کولر و پکه در اوایل تابستان، لباس نو پیش از عید، لوازم مکتب پیش از شروع سال تعلیمی.
یک فهرست کوتاه برای تصمیم
- مخاطبم به آن نیاز دارد؟
- فروشگاهش قابل اعتماد است؟
- قیمتش منصفانه است؟
- به ولایت مخاطبانم ارسال دارد؟
- خودم آن را به دوست نزدیکم پیشنهاد می‌کردم؟
اگر جواب هر پنج سؤال «بله» بود، محصول خوبی پیدا کرده‌اید. حالا سری به آگهی‌ها بزنید.